La crescita di un Capitolo BNI non dipende da iniziative eccezionali. Nasce più spesso da alcune attività semplici, ripetute con costanza: invitare nuovi professionisti, prepararli alla riunione, accoglierli con attenzione e ricontattarli dopo l’incontro.
Ogni volta che si parla di far crescere un Capitolo BNI, qualcuno immagina subito un progetto impegnativo, un’attività complessa e una quantità di tempo difficile da trovare.
In realtà, trovo di estrema utilità promuovere una mentalità dedicata alla crescita, come viene descritta nella puntata 950 del Podcast BNI. Partiamo da un’indicazione molto semplice: dedicare quindici minuti al giorno agli inviti e al follow-up.
Non considero questi numeri una promessa automatica. Ogni Capitolo ha una storia, un territorio e caratteristiche differenti. Mi interessa, però, il metodo che ha permesso di raggiungerli. Nella mia esperienza di Director BNI ho imparato che la crescita raramente nasce da una singola iniziativa. Nasce dalla continuità di comportamenti, apparentemente piccoli, ma orientati allo scopo.
La crescita inizia dal calendario
Non aspettare di avere una mattina libera. Non rimandare al momento in cui diminuirà il lavoro. Proteggi quel breve appuntamento come proteggeresti qualsiasi altra attività importante per la tua azienda. Ciò che non entra nel calendario difficilmente diventa un’abitudine. Invitare un ospite una volta ogni tanto non crea una cultura dell’invito.
Invitare non significa soltanto aumentare i numeri
Quando invitiamo qualcuno a una riunione BNI, non stiamo semplicemente cercando di occupare una sedia. Stiamo offrendo a quella persona la possibilità di conoscere imprenditori e professionisti del territorio, presentare la propria attività, trovare fornitori, collaboratori, clienti o partner di referenze. Nello stesso tempo, stiamo offrendo ai membri del Capitolo la possibilità di ampliare la propria rete. Quando qualcuno mi dice: «Non so chi invitare», rispondo spesso con altre domande. Chi sono i tuoi fornitori? Con quali professionisti collabori? Chi ti ha aiutato recentemente? Quale imprenditore conosci che avrebbe bisogno di ampliare la propria rete commerciale? Quale categoria professionale potrebbe creare nuove sinergie con il tuo Capitolo? Le persone da invitare sono spesso già intorno a noi. Dobbiamo imparare a riconoscerle.
Un Capitolo più grande crea più possibilità di connessione
Un Capitolo più grande non è necessariamente un Capitolo migliore. La qualità delle relazioni, la fiducia e la partecipazione restano fondamentali. Tuttavia, ogni nuovo membro porta con sé competenze, esperienze, clienti, fornitori e relazioni personali. Non entra nel Capitolo da solo: apre una porta verso una rete di contatti che prima non era accessibile agli altri membri. (Un Capitolo BNI più grande? Qual è il problema? - https://bni-milanosudest.it/it/i-vantaggi-di-un-capitolo-bni-grande)
Prima di invitare, dobbiamo essere pronti ad accogliere
La mentalità orientata alla crescita non riguarda solo il numero degli inviti. Un Capitolo deve prepararsi a ricevere gli ospiti. Significa avere spazi adeguati, sedie disponibili, badge già pronti e persone incaricate dell’accoglienza. Significa soprattutto sapere chi arriverà e chiedersi in anticipo quali partecipanti potrebbero essere particolarmente interessanti ai nuovi visitatori. Un ospite non dovrebbe entrare in una sala e avere la sensazione di essere capitato per caso. Dovrebbe percepire che qualcuno lo sta aspettando. Possiamo presentarlo immediatamente a due o tre professionisti vicini alla sua sfera di attività. Possiamo spiegargli come si svolgerà la riunione. Possiamo aiutarlo a comprendere i passaggi e gli obiettivi dell’incontro. L’accoglienza è il primo esempio tangibile del modo in cui il Capitolo costruisce le relazioni.
Il follow-up trasforma l’incontro in una relazione
Sono convinta che uno dei passaggi più interessanti raccontati nel podcast avviene dopo la riunione: devi telefonare personalmente agli ospiti -è una priorità- e fare loro tre domande: Come ti è sembrata la riunione? Hai ricevuto tutte le informazioni necessarie e hai qualche domanda? C’è qualcuno che hai incontrato e che vorresti incontrare di nuovo? La terza domanda è particolarmente importante. Anche quando un ospite decide di non compilare la domanda di iscrizione, può avere interesse a conoscere meglio qualcuno, richiedere un servizio oppure avviare una collaborazione. Dire «Ci sentiamo» non basta. Bisogna telefonare, scrivere, rispondere alle domande e mantenere gli impegni. (Follow-up: la parola magica che aiuta la tua attività di networker - https://bni-milanosudest.it/it/follow-up-parola-magica-attivita-networker)
Riconoscere i comportamenti che vogliamo promuovere
Quando partecipi ad un gruppo di networking e inviti regolarmente ospiti, li prepari e li risenti (il follow-up), la loro partecipazione dovrebbe essere riconosciuta. Il riconoscimento non serve soltanto a ringraziare l’ ospite: evidenzia al resto del gruppo quali comportamenti contribuiscono alla crescita collettiva e ciò che viene riconosciuto tende a essere ripetuto.
Invitare è un modo per applicare il Givers Gain®
Portare un ospite significa offrire un’ opportunità. La offriamo alla persona invitata, che può presentarsi a una nuova rete professionale. La offriamo ai membri della rete, che possono conoscere un nuovo interlocutore. La offriamo al Capitolo, che può accogliere competenze mancanti e ampliare il proprio raggio d’azione. Questo è un modo concreto di applicare il principio Givers Gain®: non invito qualcuno solo perché mi aspetto una referenza in cambio. Lo invito perché credo che dall’incontro possano nascere opportunità per più persone. La reciprocità nel networking non è una transazione immediata. È un processo che richiede generosità, fiducia e tempo. (Reciprocità: la parola magica del networking - https://bni-milanosudest.it/it/follow-up-parola-magica-attivita-networker)
Fai tu il primo passo
Quindici minuti al giorno possono sembrare pochi, ma se applicati con costanza diventano più di un’ora alla settimana e decine di ore nel corso dell’anno. La domanda, quindi, non dovrebbe essere: «Ho tempo per invitare?». Ma: «Quanto valore può generare per me e per il mio Capitolo un’abitudine di quindici minuti al giorno?». Nella mia esperienza, i Capitoli crescono quando le persone smettono di aspettare che sia qualcun altro a fare il primo passo. Invita una persona: preparala, accoglila, ricontattala. Poi ricomincia. È così che un’attività individuale può trasformarsi in una cultura condivisa e una cultura condivisa può creare nuove opportunità per tutto il Capitolo. [ Articolo liberamente ispirato all’episodio 950 del podcast ufficiale BNI, “The Growth Mindset”, con Ivan Misner e John Rivers - https://www.bnipodcast.com/2026/03/04/episode-950-the-growth-mindset/ ]
Vuoi capire se la crescita basata sulle relazioni può funzionare anche per te? Il modo più semplice è partecipare come Ospite a un incontro di Capitolo: è gratuito e ti permette di vedere dal vivo metodo, energia e qualità delle connessioni.
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